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边际效应理论是什么意思？近因效应又是什么？

边际效应理论是什么意思？近因效应又是什么？

边际效应理论是什么意思？大家都知道，但是这个具体怎么回事呢，你想不想知道呢？这个知识点对于很多人来说都是比较难懂的。今天要跟大家讲到的就是边际效应理论的一些事宜，如果感兴趣，一起来看看吧。

一、边际效应理论是什么意思？

边际效应（Marginal utility），有时也称为边际贡献，社会知觉中的首因效应与近因效应。德国心理学家艾宾浩斯研究识记材料时发现，由于分别未受到前摄抑制和倒摄抑制的影响．人们对开端和末尾部分的内容记得较牢也适用于社会心理学中对社会知觉过程规律的研究。

二、近因效应又是什么？

近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，心理学家A卢琴斯根据实验首次提出。实验证明，在有两个或两个以上意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。

例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于近因效应。

当沟通者提出两个以上不同的论据(刺激物)时，认知者产生首因效应还是近因效应?1960年，心理学家J怀斯纳的实验证明，这时取决于认知者的价值观念，首因效应和近因效应依附于主体价值选择和评价。如果提出的论据不是当场依次提出，而是间隔了较长时间，那么近因效应发生的机遇则更大些。

1964年，心理学家C梅约和W克劳克特的实验进一步证明，认知结构简单的人，容易出现近因效应;认知结构复杂的人，容易出现首因效应。有关的学者还指出，认知者在与熟人交往时，近因效应起较大作用;与陌生人交往时，首因效应起较大作用。

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