江苏中级会计培训

发布时间:2022-03-03 10:33:22
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中级会计财务管理考点:销售预测的定量分析法

销售预测的定量分析法

(一)算术平均法

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出其算术平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。

(二)加权平均法

将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

(三)移动平均法

从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定,且m<n/2)数据作为样本值,求其m期的算术平均数,并不断向后移动计算观测其平均值,以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值。

【提示】修正移动平均法,题目中会给出上期预测值。预测结果为在本期预测值(移动平均法)的基础上加上本期预测值(移动平均法)与上期预测值(移动平均法)之差。

(四)指数平滑法  指数平滑法实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数а及(1-а)作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。  Yn+1=aXn+(1-a)Yn  【提示】平滑指数的取值通常在0.3~0.7之间,其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。

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