玉溪中级职称考试培训

发布时间：2022-02-15 10:56:40

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中级会计师考试《财务管理》知识点：价格运用策略

（五）价格运用策略

1.折让定价策略

1）单价折扣：给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。

2）数量折扣：按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。

3）推广折扣：企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。

4）季节折扣：企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。

2.心理定价策略

1）声望定价：企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格。

2）尾数定价：在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数或带有一定谐音的数等，一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。

3）双位定价：在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法，适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。

4）高位定价：根据消费者价高质优的心理特点实行高标价促销的方法。

3.组合定价策略：根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。

1）对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润，如便宜的整车＋高价的配件；

2）对于具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠，如西服套装。

4.寿命周期定价策略

1）推广期：产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略。

2）成长期：产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格。

3）成熟期：产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，但由于市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量。

4）衰退期：产品市场竞争力下降，销售量下滑，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，同时，积极开发新产品，保持企业的市场竞争优势。

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