上高中培训机构

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高中生主科成绩不优秀，准确考单，也不容易的。各省的情况不一样，找一找各个省的这样的学校的具体情况，比如缺生源的，我认为应该走这样的路子。走单考能成功。

。我是祥子，各位辛苦！

首先声明，本人并非教育工作者，也不是教育机构专职从业者；但是，确实曾经很长一段时间兼职家庭教师和教育机构讲师；而且，今后也确有打算自己尝试运营一家教育机构。

机构定位

创办一家教育机构，首先要有一个明确的定位。例如，高端定制、亲民培训、社区小班，等等。考虑长足发展，可持续经营，我觉得还是应该从社区做起。从社区做起的好处在于以下几个方面：

成本可控。社区小班规模一般较小，社区租一间民房或者底商便可以开始经营；师资可以以在校大学生为主，稳定可靠，薪酬要求低。这样，整体的水电、房租、职工薪酬等都可以得到很好的控制。

贴近市场。社区小班最为突出的优势应该就是这一点。选择一个大型的社区群，在其中开设小班，附近居民都是你的目标群体（因为我们要成立的是小学到高中的全覆盖教育机构，谁家没个孩子啊，谁家孩子不上学啊，现在不上学再过几年也照样得上学的）。

积累经验。社区的市场虽然大，但是客户群体的状况会比较复杂。因为我们在初创时期，没有资格去对客户挑挑拣拣，我认为，不出大格的客户，我们照单全收。这样的挑战可不小。例如，学生的水平参差不齐；家长的诉求相差迥异；不同年级、性别的学生之间或许还会发生种种问题；等等。面对的这些挑战，也正是我们的机遇。一方面，通过对相关问题的处理，能够积累宝贵的经验，对机构今后的运营，奠定坚实的基础；另一方面，成绩、管理等方面的优异表现，有助于我们在社区中传播口碑，口碑的重要性不必多说。

品牌确立

一定不能傻傻的就开始干，选择好机构的定位后，一定要先确立好自己的品牌。起一个响亮、上口、寓意好的名字；设计一个简洁、易识别、好记忆的logo；再有就是什么宣传语、口号、愿景之类的吧。名字、logo这两个，我建议下大功夫，要抱着这辈子就用下去的心态去构思。再宣传、营销、口碑传播等方面，最忌讳的莫过于更名。比如“老北方教育”，突然改成了“习而优教育”（以上两名称均为杜撰，如有雷同，纯属巧合；

资源积累

教育机构的资源，方方面面都不可小觑，此处仅列举个人认为最重要的三方面：

教师资源：教育机构，师资可以说是核心竞争力之一，毕竟讲师是直接与客户接触的、接触时间最长的、能够决定客户对机构综合评价的核心要点。你想想，你去一个培训机构上课，就算是设施再怎么豪华、课程设计再怎么合理、服务再怎么周到，讲师给你讲的哪也不挨哪，花的钱不少，啥也没听懂，你会继续选择这个地方去上课吗？（好吧，你是土豪，我妈不让我跟土豪玩）所以说，从做社区开始，就要注意涉资的培养和积累，我们的目标绝不是一辈子只做社区，我们也会走上高端定制，层次化的经营。因而，社区阶段积累各个学科的优秀讲师，对后期扩大规模有着十分重要的帮助，因为我们除了钱，还可以用感情留住他们。至于走上高端后，我们需要撑撑门面，退休老教师、名师、专家，等等，有钱总能请来几位的。不知道我说的够不够清楚。【我曾经兼职的一家机构，请来了一位学科专家，曾经是高考命题组成员。但是给学生讲课的时候，学生完全听不明白，他自己也讲不明白，最后还是换成我给学生讲，学生深感满意。当然，这也许只是特例，但具有一定的代表性。】

课程资源：在一个城市里，考纲是一样的，也就是学习的主要内容是相同的，因此，我们要做的，就是拥有一套与众不同的教材或者说个性化的课程。比如，别人讲立体几何是用真题反复练，我们就可以用PPT、动画等创新一个形式（我不是教数学的，这就是举个栗子！）利用长期积累的教学经验，和资深的老教师的长年经验积累，最好能够成立教研组，形成独到的教学方案，建立起有机构特色的课程资源，并且不断与时俱进，能够保证机构的可持续发展。

客户资源：其他的营销啊、渠道什么的，我就不赘述了。这里只提一点，一点要关注学生家长！可以在签订委托培训协议的时候，让学生填一份基本信息表，其中，家长的单位、职务等，着重关注一下。根据其不同的职业特点，可以为我所用，形成特有的合作渠道。另外，可以通过积分、推荐返现等形式，绑住老客户，使其成为你的传播渠道。

广告宣传

这一点也挺重要，但是简单说也说不清楚，提这么一两句吧。

核心就是，我觉得可以参考头条的李永乐老师。现在直播软件、自媒体发达，蹭一蹭热点，很快便能成为一个群体的关注焦点。利用直播app、小视频app，定期发布一些作品，带上时下热点，保持关注度和热度。当然了，朋友圈啊之类的，每天定期更新几条，也是有效果的。

相关手续

最后要说的，其实就是?嗦两句。经营资质、营业执照、消防、安全，等等，该做的一定要做全。合法是必须要保证的。

综合以上，是我觉得需要关注的几个核心要点。我们的整体规划就是，从社区做起，逐步实现社区、大众、高端全覆盖的层次化经营模式。

我有个女儿在汇东实验学校上初三了，现在我让我的女儿在自贡艾迪雅教育学英语，就在泰丰大厦19楼，那个人人乐苏宁电器旁边。我觉得还比较有效果的，现在都更敢说了，老师会布置一些像演讲之类的作业，慢慢的看着孩子自信就上来了，然后就对英语更热爱了，说看电影都更有感觉了，这几次考试成绩都有提高，我还是挺满意的。

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